Cum să obții o mărire de salariu folosind doar „două cuvinte”
Negocierea unui salariu mai mare poate fi o provocare pentru mulți angajați, însă abordarea corectă poate face o mare diferență. În loc să te concentrezi pe argumente și dovezi despre cât de valoros ești pentru companie, Alex Carter, trainer de negocieri pentru Națiunile Unite, sugerează o tehnică simplă, dar eficientă: pune întrebări, nu argumente. În special, două cuvinte pot transforma negocierea în favoarea ta: „povestiți-mi” sau „spuneți-mi”.
Puterea întrebărilor în negociere
Una dintre greșelile frecvente pe care le fac oamenii în timpul negocierilor salariale este să încerce să convingă angajatorul prin argumente detaliate și raționale. Deși nu este greșit să îți susții poziția, această abordare nu este întotdeauna cea mai eficientă. Conform lui Alex Carter, care a discutat acest subiect într-un discurs TED recent, cea mai bună strategie este să folosești întrebări pentru a obține informații și a construi un dialog deschis.
„Când vine vorba de negocieri, câștigi mai mult punând întrebări decât argumentând,” a spus Carter. Ea subliniază că persoanele curioase, care știu să asculte și să întrebe, reușesc să obțină mai mult din negocieri decât cei care se concentrează doar pe propriile argumente.
Cheia succesului: „Spuneți-mi”
Atunci când te afli în fața unei negocieri salariale, a formula întrebările potrivite este esențial. Alex Carter sugerează că, în loc să întrebi direct despre salariu, poți folosi o expresie care să invite angajatorul să ofere mai multe informații: „Spuneți-mi”.
De exemplu, în loc să întrebi „Care este salariul pentru această poziție?”, o formulare mai eficientă ar fi: „Spuneți-mi cum vede compania intervalul salarial pentru această poziție”. Aceasta nu doar că te ajută să obții mai multe detalii, dar deschide și o discuție despre oportunitățile de creștere și modul în care compania gestionează salariile și promovările.
„Fraza ‘spuneți-mi’ creează o atmosferă de încredere și deschide calea către o negociere colaborativă,” spune Carter. Aceasta transformă discuția dintr-o confruntare într-o colaborare, angajatorul fiind invitat să facă parte din procesul de rezolvare a problemei, nu să fie perceput ca un obstacol.
Impactul întrebărilor asupra negocierilor
Această tehnică a fost dovedită eficientă nu doar în teorie, ci și în practică. Un studiu realizat de Fidelity în 2022 a arătat că 87% dintre angajații care au negociat pentru o mărire de salariu au obținut fie întreaga sumă cerută, fie o parte din aceasta. Cheia este să te simți confortabil în a cere și să folosești întrebările ca un instrument pentru a deschide dialogul și a construi relații bazate pe încredere.
Carter explică faptul că persoanele care întreabă „spuneți-mi” nu doar că află informații valoroase, dar și creează o conexiune mai profundă cu angajatorul, fapt ce poate duce la soluții favorabile pentru ambele părți.
De ce funcționează această tehnică
Atunci când începi o negociere prin a cere detalii suplimentare sau clarificări cu „spuneți-mi”, acest lucru demonstrează deschidere și dorința de a înțelege poziția celeilalte părți. În loc să impui cerințe, îl inviti pe interlocutor să explice modul în care ia deciziile legate de salarii și să participe activ la discuție. Astfel, angajatorul va fi mai dispus să colaboreze pentru a găsi o soluție acceptabilă.
Acest stil de negociere creează un sentiment de echipă, în loc de competiție, și permite găsirea unor soluții mai creative. „Este ca și cum ai cere ajutor pentru a rezolva împreună o problemă”, adaugă Carter.
Concluzie: Simplitatea aduce succes
Dacă te pregătești pentru o negociere salarială, amintește-ți de puterea întrebărilor și începe cu „spuneți-mi”. În loc să te bazezi doar pe argumente și pe dovezi ale meritelor tale, folosește întrebările pentru a deschide un dialog și pentru a construi încredere cu angajatorul. Acest lucru nu doar că îți poate aduce o mărire de salariu, dar poate întări și relația cu echipa de conducere, demonstrând că ești dispus să colaborezi pentru a găsi cea mai bună soluție.